Dlaczego większość właścicieli firm nadal pracuje jak pracownicy?
Przez ponad 19 lat prowadzenia biznesu w branży fitness zauważyłem jedną rzecz, która powtarza się niemal zawsze.
Większość osób otwiera własną działalność, ale nadal funkcjonuje tak, jakby miała etat.
Zmienia się nazwa – z pracownika na przedsiębiorcę – ale sposób myślenia pozostaje taki sam.
I właśnie dlatego tak wiele firm przez lata walczy o przetrwanie zamiast systematycznie budować zyski.
Freelancer to nie zawsze przedsiębiorca
To, że prowadzisz działalność gospodarczą, nie oznacza jeszcze, że budujesz biznes.
Jeżeli Twoje dochody zależą wyłącznie od tego, ile godzin przepracujesz, ilu klientów sam obsłużysz albo ile treningów wykonasz, w praktyce nadal wymieniasz swój czas na pieniądze.
To model pracy, a nie model biznesowy.
Nie ma w tym nic złego. Wielu specjalistów świadomie wybiera taką drogę i osiąga sukces. Problem pojawia się wtedy, gdy ktoś marzy o wolności finansowej i rozwijającej się firmie, ale działa według zasad, które prowadzą jedynie do kolejnej wypłaty.
Prawdziwy biznes zaczyna się od zysku
Rolą właściciela firmy nie jest wykonywanie wszystkich zadań.
Rolą właściciela jest stworzenie firmy, która potrafi generować zysk.
To oznacza, że każdego dnia powinien zadawać sobie pytania:
- Jak zwiększyć wartość dla klienta?
- Jak poprawić marketing?
- Jak usprawnić sprzedaż?
- Jak podnieść jakość produktu lub usługi?
- Jak zbudować procesy, które pozwolą firmie rozwijać się również bez mojej ciągłej obecności?
Marketing, sprzedaż, produkt czy obsługa klienta nie są celem samym w sobie.
Są narzędziami prowadzącymi do jednego celu – budowania rentownego biznesu.
Największy błąd właścicieli firm
- Wielu przedsiębiorców wpada w pułapkę nieustannego "ulepszania".
- Nowa strona internetowa.
- Nowy system CRM.
- Nowe kampanie.
- Nowe szkolenia.
- Nowe pomysły.
To wszystko może być potrzebne, ale często kosztuje więcej niż przynosi. W efekcie właściciel pracuje coraz więcej, inwestuje coraz więcej i... zarabia coraz mniej. Nie dlatego, że jest słabym specjalistą. Dlatego, że nikt nie nauczył go patrzeć na biznes przez pryzmat liczb, rentowności i zwrotu z inwestycji.
Pasja jest ważna. Kalkulacja jest obowiązkowa.
Branża fitness powstała z pasji. I bardzo dobrze. Sama od ponad 19 lat rozwijam się właśnie dzięki pasji do pomagania ludziom.
- Ale pasja nie opłaci rachunków.
- Nie wypłaci pensji pracownikom.
- Nie sfinansuje rozwoju firmy.
Każda decyzja właściciela powinna odpowiadać na jedno pytanie:
Czy ta inwestycja realnie zwiększy wartość firmy i jej zyski?
Bo przedsiębiorca powinien mieć serce do swojej pracy, ale jednocześnie umieć chłodno analizować liczby.
To właśnie połączenie pasji i kalkulacji buduje stabilny biznes.
Biznes to odpowiedzialność
Prowadzenie firmy oznacza odpowiedzialność.
- Za klientów.
- Za pracowników.
- Za jakość usług.
Ale przede wszystkim za wynik finansowy.
Jeżeli firma nie zarabia, prędzej czy później wszystko zaczyna się sypać.
Dlatego właściciel nie może skupiać się wyłącznie na tym, co lubi robić.
Musi umieć podejmować decyzje, które rozwijają firmę.
Dlaczego stworzyłem Fitness Entrepreneur Mentoring?
Po niemal dwóch dekadach prowadzenia biznesu w branży fitness wiem, że większość problemów przedsiębiorców nie wynika z braku wiedzy treningowej.
- Problemem nie jest brak certyfikatów.
- Nie jest nim również brak motywacji.
- Najczęściej brakuje umiejętności zarządzania firmą.
Dlatego stworzyłem program Fitness Entrepreneur Mentoring.
- Nie jest to kolejne szkolenie o marketingu.
- Nie jest to kurs sprzedaży.
- Nie jest to program motywacyjny.
To mentoring dla właścicieli biznesów fitness, którzy chcą zrozumieć, dlaczego ich firma działa tak, jak działa, i co konkretnie należy zmienić, aby zaczęła generować większe zyski.
Podczas programu wspólnie analizujemy między innymi:
- model biznesowy,
- rentowność firmy,
- system sprzedaży,
- działania marketingowe,
- ofertę,
- proces pozyskiwania klientów,
- miejsca, w których firma traci pieniądze,
- działania, które mogą zwiększyć przychody i zyski.
Nie szukamy kolejnych modnych rozwiązań.
Szukamy tych, które będą działały właśnie w Twoim biznesie.
- Przestań walczyć o przetrwanie
- Prowadzenie firmy nie powinno oznaczać ciągłego gaszenia pożarów.
- Nie powinno oznaczać życia od faktury do faktury.
- Nie powinno oznaczać pracy po kilkanaście godzin dziennie bez widocznych efektów finansowych.
- Biznes ma dawać możliwości rozwoju – właścicielowi, zespołowi i klientom.
Jeżeli czujesz, że Twoja firma ma potencjał, ale brakuje jej odpowiedniej strategii, być może nie potrzebujesz kolejnego kursu.
Potrzebujesz spojrzeć na swój biznes oczami przedsiębiorcy.
To właśnie temu służy Fitness Entrepreneur Mentoring – program stworzony dla właścicieli klubów fitness, trenerów personalnych i przedsiębiorców z branży zdrowia oraz aktywności fizycznej, którzy chcą przestać walczyć o przetrwanie i zacząć świadomie budować dochodową firmę.
Bo ostatecznie biznes nie jest oceniany po liczbie przepracowanych godzin.
Jest oceniany po wartości, jaką tworzy dla klientów, i po zyskach, które dzięki tej wartości potrafi wygenerować.
Zapraszam do kontaktu
Pozdrawaiam Edyta Bartejczuk Wolak
Prezes REPs Polska
